Nasceu em 2008, pela mão de Frederico Rodrigues e Daniel Marujo, para dar apoio aos clientes na área do software Salesforce, em pouco por todo o mundo, mas com especial incidência em Portugal e no Reino Unido. Em 2024, a consultora Stellaxius atingiu um recorde de faturação, alcançando os 7,3 milhões de euros e reforçou a equipa com mais 53 pessoas, metade fora de Lisboa, alcançado um total de 120. Para 2025 estima contratar mais 50 colaboradores, e tem a ambição de alcançar os 10 milhões de euros de vendas já no final este ano. Nos anos seguintes, o valor das receitas deverá ser duplicado, para os 20 milhões de euros, o que deverá acontecer entre 2028 e 2029.

João Nuno Bento, managing partner da Stellaxius, que se juntou à equipa em 2021, explica em entrevista à Forbes Portugal quais os planos para os próximos anos.

Quando surgiu a Stellaxius e o que esteve na origem da sua fundação? Qual foi o seu principal objetivo na altura?

A Stellaxius nasceu em 2008 quando o Frederico Rodrigues, na altura a trabalhar no Reino Unido, percebeu que havia na Europa um déficit enorme de especialistas em Salesforce, em particular de consultores que pudessem ajudar grandes empresas a explorar todo o potencial do software. Partilhou a ideia com clientes e recebeu bom feedback, pelo que convidou o Daniel Marujo a juntar-se nesta viagem. A Stellaxius foi assim fundada para levar o talento Salesforce português para o mundo, começando pelo Reino Unido. Eu juntei-me aos dois fundadores em 2021, com o objetivo de ajudar a criar a estrutura necessária ao crescimento da empresa. Com esta tríade no comando fomos reunindo uma equipa forte, que já conta com mais de 120 colaboradores.

A vossa atividade está centrada, desde o inicio, na tecnologia Salesforce. Em que consiste concretamente e de que forma ajuda a atividade dos vossos clientes?

Salesforce é o líder mundial em software de gestão do relacionamento com clientes. As maiores empresas mundiais usam Salesforce para transformarem o seu negócio e para se manterem sempre atualizadas com as melhores práticas e processos digitais. Uma empresa que adopta Salesforce pode contar com um conjunto alargado de funcionalidade pré-desenvolvidas que resolvem variadíssimos problemas como por exemplo a visão 360º dos seus clientes, a segurança da informação ou a criação expedita de agentes inteligentes (Agentforce) para automatização de tarefas e ajuda à produtividade dos agentes humanos.

“Orgulhamo-nos de ter mais de 450 certificações e mais de 110 consultores certificados, o que representa uma média superior a 4 certificações por consultor”, afirma João Nuno Bento.

A Stellaxius foi criada com o propósito de ajudar os clientes na implementação com sucesso da plataforma Salesforce. Desde o aconselhamento estratégico e gestão de projetos e fornecedores, ao desenho e otimização de fluxos de trabalho, passando pelo aconselhamento na integração do Salesforce na arquitetura de sistemas de cada cliente. Para o fazer, estamos continuamente a adicionar nossas valências. Orgulhamo-nos de ter mais de 450 certificações e mais de 110 consultores certificados, o que representa uma média superior a 4 certificações por consultor. A Salesforce continua a inovar e só com muito estudo e investimento em desenvolvimento é possível manter os sistemas dos nossos clientes na crista da onda.

Quem são os vossos principais clientes e quantos são atualmente?

São sobretudo médias e grandes empresas. Temos clientes na área das telecomunicações, como a Vodafone Global e a Meo, ou na área farmacêutica a Perrigo, presente em 19 países. São empresas para quem o Salesforce se tornou um sistema crítico e que necessitam de parceiros com quem possam discutir as melhores soluções para os seus projetos.

Qual o vosso modelo de negócio? Como geram receitas com estes clientes?

A nossa receita vem das horas de consultoria que vendemos. Quando começamos a trabalhar com um cliente que valoriza o nosso contributo, a nossa frontalidade e as nossas capacidades, somos “puxados” por ele para novos projetos. Recentemente, um cliente nosso até nos recomendou a um dos seus clientes e pouco tempo depois estávamos com mais uma grande empresa no nosso portfólio.

De que forma a Stellaxius internacionalizou a sua atividade e como se dividem os mercados internacionais?

Desde a fundação da empresa, a Stellaxius trabalhou com empresas multinacionais, com grande foco no mercado do Reino Unido. Temos cerca de 40% do nosso negócio em Portugal, 40% no Reino Unido e os restantes 20% em outros países da União Europeia. Os novos clientes surgem porque têm um problema específico e procuram aconselhamento sénior. Para o futuro vamos reforçar a aquisição de clientes e, para isso, temos em curso algumas mudanças ao nível do marketing que nos irão permitir ser mais atrativos e mais vistos por quem ainda não conhece a Stellaxius.

Em 2025 vamos continuar a crescer e contamos atingir os 10 milhões de euros de receita. A ambição é nos anos seguintes duplicar esse valor, chegando, assim, aos 20 milhões em 2028 ou 2029.

Em 2024 a empresa cresceu 43% no volume de negócios, para os 7,3 milhões de euros. Como foi possível alcançar um crescimento tão acentuado?

Porque temos uma equipa muito forte e clientes que nos confiam projetos complexos e desafiantes. Fomentamos uma cultura de melhoria constante e de partilha de conhecimentos, desafiamos toda a equipa a estar sempre atualizada. O crescimento de 2024 foi alavancado, em grande parte, pelo crescimento de clientes que já tínhamos, que nos pediram para expandir as equipas e nos entregaram mais responsabilidade.

Qual o volume de negócios estimado para o final de 2025, e quanto pretendem alcançar nos próximos 3 ou 5 anos?

Em 2025 vamos continuar a crescer e contamos atingir os 10 milhões de euros de receita. A ambição é nos anos seguintes duplicar esse valor, chegando, assim, aos 20 milhões em 2028 ou 2029.

Qual a vossa estratégia para os próximos anos para alcançar esses resultados?

Vamos investir no reforço das características que os nossos clientes referem como diferenciais. A transparência e frontalidade no relacionamento e o conhecimento profundo da ferramenta Salesforce. O desafio que temos é fazer chegar a proposta de valor Stellaxius aos decisores nas empresas que precisam dos nossos serviços. Para isso vamos reformular totalmente o nosso processo de aquisição de novos clientes.

Em termos de equipa, neste negócio os RH são o elemento que marca a diferença. Como conseguir contratar mais elementos neste contexto de falta de profissionais especializados nesta área?

A nossa estratégia de RH passa pela valorização das equipas através da sua formação. Temos formação contínua, não só em hard-skills com certificações em Salesforce, Mulesoft e outras relevantes às áreas técnicas, como também em soft-skills. A formação faz parte dos objetivos individuais de cada um, queremos que todos os nossos colaboradores tenham as condições para se desenvolverem e alcançarem todo o seu potencial. Adicionalmente, temos a Stellaxius Academy, um programa de formação intensivo para jovens recém-formados que são depois integrados nas equipas como júniores.

“A nossa equipa de People tem, claro, um enorme desafio na identificação de pessoas com as qualificações necessárias nesta área bastante específica”, explica o responsável.

Como vão conseguir contratar 40 novos elementos este ano, como planeiam? Onde vão conseguir recrutar?

Até meio deste ano de 2025 já contratámos boa parte deste número, com a equipa a crescer gradualmente todos os meses. A nossa equipa de People tem, claro, um enorme desafio na identificação de pessoas com as qualificações necessárias nesta área bastante específica. Para a atração deste talento, a nossa Employee Value Proposition tem sido destacada como um dos pontos fortes, aliada à cultura de empoderamento e autonomia, as oportunidades de desenvolvimento on-job e formação, sem esquecer a política de remote-first, que nos permite recrutar em todo o país, e, claro, o pacote de benefícios. O nosso site e página de LinkedIn têm sempre as oportunidades disponíveis e são também fontes de candidaturas espontâneas.

De que forma a vossa Academia Stellaxius é fundamental para a vossa atividade? Preparam jovens para a vossa equipa, ou também para fora?

Os jovens que formamos na Stellaxius Academy têm oportunidade de ser integrados num dos nossos projetos com clientes quando terminam a sua formação. A maioria decide ficar na empresa, mais concretamente 81% das pessoas que formámos neste contexto desde 2022 continuam na Stellaxius. Embora esporadicamente façamos a formação de colaboradores dos nossos clientes, como um serviço, este não é o propósito da Stellaxius Academy.